CICLO DE FORMACIÓN APLICADA EN LIDERAZGO, TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CONSECUCIÓN DE OBJETIVOS
MÓDULOS II y III
Organizado por el Ilustre Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Galicia, en su Delegación de Vigo en colaboración con la Escuela Europea de Líderes
El objetivo de este ciclo es la formación de líderes profesionales, que impulsen la aplicación de las estrategias definidas en las personas y sus organizaciones, entendiendo que el liderazgo comienza por uno mismo. Crear la cultura de la excelencia en el papel de líder en su profesión, para que conformen la gestión de las mismas y de sus equipos. Adquirir herramientas prácticas para mejorar, aumentar la eficiencia y productividad de las personas que participan en el Programa, todo ello con una metodología eminentemente práctica, desde la propia experiencia del participante, facilitando la transferencia de los conocimientos, métodos y técnicas desarrolladas.
Tras la realización del Módulo I sobre Liderazgo el pasado mes de Noviembre, continuamos el ciclo Formativo con los Módulos II y III.
Contenidos de la Formación
MÓDULO II.TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Introducción a la metodología de negociación y resolución de conflictos.
Negociación vs persuasión.
Requisitos para que la negociación funcione.
Inteligencia emocional en la negociación.
Gestos de apertura y cierre, lectura del lenguaje no verbal en la negociación.
Como ser facilitador en el diseño de estrategias entre las partes.
Cómo reconocer los filtros y estrategias de decisión. Niveles lógicos.
El poder de las preguntas poderosas encaminadas al acercamiento de las partes.
Reconocimiento de patrones de conversación en los clientes y su efectiva canalización hacia el acuerdo.
Training; Ejercicios prácticos de negociación con casos reales.
MÓDULO III. CONSECUCIÓN DE OBJETIVOS
Llevar conversaciones comerciales exitosas.
Conducir y situar en “el asunto” a tu posible cliente.
Desarrollar tu capacidad de Influir y persuadir en la toma de decisiones.
Incentivar tu escucha activa en función de tu servicio o producto.
Generar “Rapport Comercial” con tu posible cliente.
Desarrollar tu percepción.
Definir unos objetivos a lograr. Método SMART.
Seguimiento adecuado de un plan de acción exitoso.
Training; Plan de acción 30 días con garantía de éxito.
Fechas
| Módulo II | 24 y 25 de Abril de 2015 |
| Módulo III | 8 y 9 de Mayo de 2015 |
Horario
| Viernes | De 17 a 21 h. |
| Sábado | De 10 a 14 h |
Lugar de celebración Local de la Delegación (Avda. Camelias, 2-Entlo. 36202 Vigo)
Impartido por Escuela Europea de Líderes
Matrícula
| Colegiados del ICOIIG y Asociados de la AIIG | 40€ por módulo (*) | Inscripción a dos módulos, 15% de descuento en el II Módulo.Inscripción a tres módulos, 15% de descuento en el II y III Módulo |
| Colegiados del ICOIIG | 50€ por módulo (*) | Inscripción a dos módulos, 15% de descuento en el II Módulo.Inscripción a tres módulos, 15% de descuento en el II y III Módulo |
| Otros Profesionales | 60€ por módulo | Inscripción a dos módulos, 15% de descuento en el II Módulo.Inscripción a tres módulos, 15% de descuento en el II y III Módulo |
(*) Si el pago se realiza a través de la empresa se aplicará la tarifa de otros profesionales
(*) Colegiados y/o Asociados en situación de desempleo tendrán un 10% de descuento
Plazas limitadas. Adjudicadas por fecha de ingreso bancario, (con preferencia para los colegiados del ICOIIG y/o asociados de la AIIG sobre el público general)
Nº Cuenta
ES58 0238 8308 1306 0023 6610 del Banco Popular, Vigo
Ordenante: Nombre del asistente al curso.
Concepto: Indicar módulo al que se inscribe
(Se deberá remitir resguardo del ingreso bancario a cingalv@icoiig.es)
Inscripción al Módulo III A través de email a cingalv@icoiig.es . Fecha límite de inscripción Jueves 7 de Mayo de 2015.
Desde el Colegio y la Escuela Europea de Líderes, queremos resaltar e insistir en la importancia de realizar el PROGRAMA DE FORMACIÓN, completo, garantizando así un resultado exitoso en el desarrollo de nuestra profesión.
Se entregará diploma acreditativo de aprovechamiento, siempre que se haya asistido al menos al 80% del Ciclo
El ICOIIG se reserva el derecho a la anulación en caso de no alcanzar un número mínimo de asistentes por módulo.
Para más información sobre esta jornada en mvidal@escuelaeuropeadelideres.com www.escuelaeuropeadelideres.com
PRÓXIMOS EVENTOS
Sede Central
13.04.2015 Curso Online para ahorrar en la contratación de tarifas energéticas
20.04.2015 Curso Online Rehabilitación energética. Toma de datos y propuestas de mejora en la certificación energética de edificios
29.04.2015. Webinar píldoras de formación industrial: Mantenimiento productivo total- TPM
27.05.2015. Webinar píldoras de formación industrial: Estudios de métodos y medición de tiempos
Delegación A Coruña
14,21 y 28.04.2014 Coloquios en Inglés
15,22 y29.04.2015 Curso de Comunicación, Negociación y Persuasión Profesional
17,18,24 y 25.04.2015 Curso de protecciones Alta Tensión
19.04.2015 Aperitivo familiar
21.04.2015 Actualiza tu ordenador
24.04.2015 Premios Galicia-Enerxía
8,9,22 y 23.05.2015 Inteligencia emocional
09.05.2015 Scratch&Code Day
Delegación de Santiago
21,28.04.2015 Curso Conversación en inglés
23.04.2015 Taller de productividad: Técnicas y herramientas de mejora ¿quieres lograr mejores resultados para tu empresa
5,12,19,26.05.2015 Curso Conversación en Inglés
2,9,16,23.06.2014 Curso Conversación en Inglés
Delegación de Vigo
10-11.04.2015 Seminario Habilidades Comerciales
13-14.04.2015 Cursos de Idiomas: Inglés/Alemán
16.04.2015 Jornada Creatividad e Innovación
18.04.2015 Jornada Senderismo: Picaraña
21.04.2015 Charla Coaching para Ingenieros
23.04.2015 Visita Borgwarner
24-25.04.2015 Modulo II Técnicas de Negociación del Ciclo Formativo sobre Liderazgo y Técnicas de Negociación
25.04.2015 Monólogo “El Meli”
28.04.2015 Jornada Seguridad Informática
29.04.2015 Jornada Instalaciones Híbridas